Penjualan Turun, Mitsubishi Fuso Andalkan Suku Cadang untuk Raup Triliunan Rupiah

AKTUALITAS.ID — Di tengah penurunan penjualan unit kendaraan baru, PT Krama Yudha Tiga Berlian Motors (KTB) justru mencetak kinerja gemilang lewat lini bisnis suku cadang. Distributor resmi Mitsubishi Fuso di Indonesia ini berhasil menjadikan penjualan suku cadang sebagai tulang punggung pendapatan perusahaan.

Sales and Marketing Director PT KTB, Aji Jaya, mengungkapkan tren ini mulai terlihat sejak 2023, saat pendapatan dari sektor suku cadang menembus angka Rp 1,4 triliun. Angka tersebut naik menjadi Rp 1,5 triliun pada 2024, dan tahun ini KTB menargetkan capaian Rp 1,6 triliun.

“Situasinya memang menarik. Penjualan unit turun, tetapi kebutuhan suku cadang justru melonjak. Banyak konsumen kini lebih memilih memperpanjang usia operasional kendaraan mereka ketimbang membeli unit baru,” ujar Aji dalam ajang Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS) 2025 di ICE BSD, Tangerang, Kamis (31/7/2025).

Aji menjelaskan, kecenderungan untuk mempertahankan armada lama berkaitan dengan tingginya biaya akuisisi kendaraan baru. Hal ini berdampak langsung pada meningkatnya kebutuhan perawatan dan penggantian komponen, sehingga mendongkrak permintaan suku cadang.

Namun, di balik peluang tersebut, KTB juga menghadapi tantangan serius: maraknya peredaran suku cadang palsu. Menyikapi hal ini, perusahaan menghadirkan solusi cerdas berupa Suku Cadang Tiga Berlian (SCTB) — produk alternatif resmi yang lebih ekonomis dibanding suku cadang asli, namun tetap terjamin kualitasnya.

“SCTB kami hadirkan sebagai pilihan efisien bagi konsumen. Meski lebih terjangkau, kualitasnya tetap asli dan sesuai standar Mitsubishi Fuso,” ujar Mohammad Faisal Rezza, Department Head After Sales Service Strategy & Special Project PT KTB.

SCTB telah melalui beragam pengujian ketat, mencakup daya tahan, presisi pemasangan, serta performa sesuai spesifikasi kendaraan Fuso yang beredar di Indonesia.

Dengan strategi ini, KTB tak hanya memperkuat layanan purna jual, tetapi juga meningkatkan loyalitas pelanggan dan meminimalkan risiko penggunaan komponen ilegal. Lewat jaringan bengkel resminya, konsumen kini bebas memilih antara suku cadang genuine Mitsubishi Fuso atau SCTB sebagai alternatif yang lebih ekonomis namun tetap aman. (PURNOMO/DIN)